داده‌محوری در بازاریابی: سخنرانی علیرضا اشکان در رویداد دیتالایف

با تحلیل داده‌ها، تیم اشکان تصمیم گرفت تمرکز خود را بر سگمنت سوم قرار دهد، جایی که با سبد محصولی موجود می‌توانستند تا ۹۰ درصد از بازار هدف را پوشش دهند. این تصمیم نه‌تنها به افزایش فروش کمک کرد، بلکه به‌عنوان یک نقطه ورود استراتژیک به بازار عمل کرد. اشکان توضیح داد که این رویکرد داده‌محور به آن‌ها امکان داد تا به‌جای رقابت در سگمنت‌های بزرگ و اشباع‌شده، روی بخش‌هایی تمرکز کنند که پتانسیل رشد بالایی دارند اما کمتر مورد توجه رقبا قرار گرفته‌اند.

او همچنین به مفهوم “دیتا استراتژی” اشاره کرد، جایی که داده‌ها نه‌تنها برای بهینه‌سازی فرآیندها، بلکه برای بازتعریف کامل استراتژی‌های کسب‌وکار استفاده می‌شوند. به‌عنوان مثال، تیم او با تحلیل داده‌های بازار متوجه شد که ارائه محصول دوم به مشتریان سگمنت سوم، می‌تواند درآمد پیش‌بینی‌شده را به‌طور قابل‌توجهی افزایش دهد. این تصمیم، که بر اساس داده‌های واقعی گرفته شد، بازی را به‌کلی تغییر داد و استراتژی جدیدی برای ورود به بازارهای آفلاین ایجاد کرد.